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| 銷售就是做渠道（暢銷書）（珍藏版）渠道為王，21世紀市場營銷必讀書，一看就懂的銷售渠道設計、管理與創新的系統理念。銷售就是搞定人，設計對了就成交。 |
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◆基本信息◆ |
| 書號：9787504481450 |
作者：張一馳 著 |
| 開本： |
裝幀： |
| 出版日期：2013-9-1 |
出版社：中國商業出版社 |
圖書類型：  |
字數：220000 |
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| ◆內容介紹◆ |
銷售渠道是企業最重要的資產之一，同時也是變數最大的資產。企業需要通過渠道走貨，消費者需要通過渠道的流通功能得到各種各樣所需要的商品。因為渠道是完成交易的場所和環節，所以絕大部分企業、消費者都不可能離開渠道而發生交易。渠道實在是有著非凡的魔力，它控制著商品的流通，實現著商品的價值。對產品來說，渠道並不對產品本身進行增值，而是通過服務增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的產品，企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店這兩個環節。渠道是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑，包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。渠道之所以重要，一是因為規模導致商品便宜，而這是影響消費者在那里購買的重要因素；二是渠道成員擁有的能力或資源能夠間接影響產業走向，例如渠道成員的資金、人氣、網絡、人脈、技術等。 |
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| ◆圖書封面◆ |
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