作為銷售人員，您是否遇到過以下情況：苦心跟隨的單子最終被其他銷售人員捷足先登；對於客戶的猶豫不決經常感到無所適從；在討價還價的環節，總是敗下陣來；對客戶的刁鉆問題實在無法自如應對。其實處理這些問題很簡單，只要檢視一下自己的簽單方法並稍加修正即可。本書給出了簽單避免出現的問題，並介紹了行之有效的操作技巧，可以幫助銷售人員趨利避害，輕松搞定大單!